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橱柜经销商“行路难” 掌握生存之道赢得市场 | 沃莱美全铝家居

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近几年,随着橱柜市场竞争日益激烈,越来越多的经销商抱怨生意越来越难做。运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。其实,经营成功与否跟经销商的经营理念有着密切联系。

专注于当下 切勿脱离实际

很多橱柜经销商产品主线不明晰,脱离实际。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里清楚。

有些橱柜经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商要厂家,不要有任何讨价还价的想法。

努力提升自我 培养“同生共长”的意识

橱柜经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为,好的经销商是资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。但问题是你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时,只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商

所以,对于橱柜企业而言,合格的经销商要努力升华成优秀的经销商。优秀经销商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。

经销商要培养诚信意识 践行承诺

经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队,经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立,经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是经销商必须坚持的基本原则。

当然,从合格的经销商升华到优秀的经销商,不是一件那么容易的事,需要有量变的积累,才能促成质的飞跃。橱柜优秀经销商要化蛹成蝶,就要经过千锤百炼,练就一身真本事。


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